Штрафы для поставщиков


Ритейлеры раскрыли размер поступлений от штрафов поставщиков – ВЕДОМОСТИ

Ассоциация компаний розничной торговли (АКОРТ), в которую входят крупнейшие розничные сети России, отчиталась вице-премьеру Аркадию Дворковичу о том, как исполняются изменившиеся требования закона о торговле. Письмо отправлено 20 декабря, с копией ознакомились «Ведомости». Подлинность документа подтвердили представитель АКОРТ и два сотрудника компаний – участников ассоциации. Обращение пока не поступило, сказал представитель Дворковича.

Основная часть письма посвящена штрафам от ритейлеров поставщикам. «...В части установления штрафных санкций <...> члены АКОРТ придерживаются общих базовых принципов и следуют логике решений комиссии по применению КДП [Кодекса добросовестных практик ритейла и поставщиков], в соответствии с которыми штрафы не являются источником дохода», – говорится в документе.

Дискуссия о штрафах возникла летом 2016 г.: в конце июня, перед вступлением в силу части поправок в закон о торговле (см. врез), крупнейший российский ритейлер «Магнит» пересмотрел штрафные санкции, чтобы повысить «уровень выполнения заказов» и улучшить качество поставляемых продуктов. По наиболее частым типам нарушений штрафы выросли с 5 до 15%, но остались в пределах рекомендованных комиссией по применению КДП.

Некоторые поставщики тогда сочли, что ритейлер так пытается компенсировать утраченные после поправок в закон о торговле сборы за маркетинг. В августе соавтор поправок в закон о торговле депутат Ирина Яровая заподозрила сети в попытках обойти закон: «Предлагаются штрафы, скидки».

Как изменился закон

Поправки к закону о торговле ограничили выплаты поставщиков ритейлу: теперь выплаты не должны превышать 5% стоимости поставки с учетом премии за размер закупки, услуг по логистике и продвижению. Ранее ритейлеры могли по закону просить у поставщиков платить им ретро-бонус до 10% поставки, а другие выплаты не регламентировались.

В начале сентября на встрече с «Единой Россией» президент Владимир Путин заявил, что знает, как «сети сейчас пытаются отыграть назад, открутить этот счетчик, чтобы, потеряв на выплатах за места на полках, получить то же самое, но другим способом – на штрафах или чем-то другом». «Этого нельзя допустить», – сказал президент (цитата по сайту «Единой России»).

Члены АКОРТ в последнем письме Дворковичу отмечают: за 2016 г. общие выставленные поставщикам штрафы колеблются от 0,15 до 0,3% от общего товарооборота. «...Хотя объем недопоставленных в торговые сети продуктов превышал 8% (штрафы к поставщикам применяются в случае недопоставки более 5% от заказанного товара. – «Ведомости»). Реально взыскивается меньшая сумма», – отмечается в письме.

Опрошенные «Ведомостями» ритейлеры отказались раскрыть, сколько зарабатывают, штрафуя поставщиков. Директор ассоциации производителей и поставщиков продовольственных товаров «Руспродсоюз» Дмитрий Востриков называет «корректными» обнародованные ритейлерами цифры.

Штрафы никогда не были и не станут источником дохода сети, настаивает представитель ритейлера «Лента» Анна Мелешина, они нужны, чтобы повышать «дисциплину поставок». А также для обеспечения доступности товаров на полках и обеспечения требований к качеству товаров, добавляет представитель Х5 Retail Group («Пятерочка», «Перекресток», «Карусель»). У поставщиков, в свою очередь, тоже предусмотрены штрафы для сетей, чтобы они соблюдали дисциплину и сроки платежей за поставленный товар, напоминает он.

Размер штрафов в 2016 г. не изменился, как и в договорах поставок на 2017 г., говорит представитель X5. «Лента», по словам Мелешиной, также не планирует повышать штрафы.

«Не все поставщики могут похвастаться достаточно высоким уровнем сервиса – даже с учетом того, что мы, как правило, не требуем 100%-ного исполнения наших заказов», – сетует Мелешина. Они, по ее словам, «не выдерживают объем и ритмичность поставок на должном уровне», это приводит к потерям ритейлера, отсутствию товара в магазине и недовольству покупателей.

Поставщиков беспокоит, что в новых договорах поставки, приведенных в соответствие с действующим законом о торговле, штрафных пунктов стало больше, говорит Востриков из «Руспродсоюза».

«Штрафы стали разнообразнее и зачастую выражены в абсолютной величине, а не в процентах. Если штрафы за плановую недопоставку товара в большинстве случаев не превышают 15%, то по собственным брендам сетей и акционному товару зачастую составляют 50–100%», – отмечает он. Вероятно, не все из этих штрафов будут выставлены, но это потенциальная угроза для поставщиков, поясняет он. «Поэтому «Руспродсоюз» поддержал предложение АКОРТ по созданию рабочей группы межотраслевого экспертного совета, которая должна проверить штрафы на обоснованность и соответствие их размера причиняемому убытку», – сказал Востриков.

«Ашан» и «Дикси» от комментариев отказались, «Магнит», «О’кей», «Глобус» не ответили на вопросы.

www.vedomosti.ru

Поставщикам смягчили санкции — Рамблер/финансы

Прежде такие штрафы могли достигать 100% от объема недопоставки. Также сети готовы отказаться от практики взимания с партнеров платы за переоформление договоров при смене юридического лица.

 

Поставщики и ритейлеры договорились уравнять штрафные санкции за неполную или несвоевременную поставку товаров для акций и под СТМ со штрафами для обычной брендированной продукции. Об этом сообщается в протоколе прошедшего 28 августа заседания комиссии по применению Кодекса добросовестных практик (КДП, регулирует отношения поставщиков и ритейлеров с 2012 года), копия которого есть у "Ъ". Комиссия решила, что вне зависимости от назначения продукции в этих случаях штрафы не должны превышать 15% стоимости недопоставки.

 

В 2013 году комиссия уже принимала решение, что штраф за недопоставку должен быть одинаковым для всех поставщиков и составлять не более 15%. Тогда сети, следующие нормам кодекса, снизили размер штрафов до 15% от объема недопоставки и даже больше, вспоминает директор по развитию "Руспродсоюза" Дмитрий Востриков. Однако решение комиссии было расплывчатым, ритейлеры свободно его трактовали, что позволяло им требовать штрафы в размере 50% и даже 100% от объема недопоставки, отмечает один из поставщиков. Более высокие штрафы сетей за недопоставку товаров для акций и СТМ ответственный секретарь комиссии Михаил Бурмистров объясняет тем, что в случае с ними сети несут не только финансовые, но и репутационные потери. В качестве примеров он привел ситуацию, когда ритейлер вложился в рекламу и в печать каталогов для акции, а покупатель пришел и не обнаружил заявленного товара.

 

Теперь же, по словам господина Бурмистрова, создана универсальная норма, которая дает ритейлерам право устанавливать дифференцированные штрафы для разных категорий товара, но не более 15%. Такой размер штрафа, говорит господин Востриков, покрывает недополученную среднюю прибыль торговых сетей, которые кроме валовой торговой наценки несут операционные расходы по продаже товара.

 

Члены комиссии договорились также о том, что именно должно служить базой для исчислений недопоставки. По действующей редакции КДП сеть имеет право штрафовать только тех контрагентов, которые недопоставили более 5% партии. При этом практика показывает, что недопоставка в рамках 5% от общей стоимости заказа по некоторым артикулам может доходить до 100%. Оформление каждой товарной позиции отдельным заказом не стало бы выходом из ситуации, так как необоснованно увеличило бы документооборот. Поэтому комиссия решила, что объем недопоставки нужно исчислять для каждого артикула отдельно.

 

На этом же заседании комиссия лишила сети еще одной возможности требовать средства с поставщиков, признав недобросовестной практику взимания с них платы за переоформление договора при смене юридического лица. При этом обратной силы эта практика не имела: поставщик не мог брать какой-либо штраф, если розничный партнер менял юрлицо.

 

Решения комиссии глава "Союзмолоко" Андрей Даниленко считает сигналом для поставщиков и органов власти о том, что добросовестные ритейлеры готовы к саморегулированию. "Такое стремление сетей особенное актуально в связи с подготовкой поправок в отраслевой закон",— подчеркнул господин Даниленко. Нашумевшие поправки в закон "О торговле" Госдума намерена во втором чтении рассмотреть в октябре.

 

Директор по работе с госорганами X5 Retail Group (сети "Пятерочка", "Перекресток", "Карусель") Станислав Наумов сказал, что компания "ответственно относится к развитию практик саморегулирования" и будет исполнять решения комиссии. Президент ГК "Дикси" Илья Якубсон считает, что прогрессивная шкала штрафов не имеет смысла, так как санкции — это не способ извлечения прибыли, а дисциплинарный инструмент, цель которого 100-процентная представленность товара на полке: "Решение (комиссии.— "Ъ") закономерно и полностью соответствует парадигме прозрачности отношений поставщиков и торговых сетей".

finance.rambler.ru

Отмененные бонусы для поставщиков торговые сети начали заменять штрафами — Российская газета

Цены на товары вновь готовы расти ускоренными темпами, и виной тому не проблемы в экономике и не скачки валютных курсов. Ударить по кошельку потребителей могут новые договоры между поставщиками и торговлей, которые нацелены как раз на то, чтобы цены в магазинах не росли.

Как так получилось и что надо предпринять, чтобы изменить ситуацию, "Российской газете" рассказали эксперты.

Торговая отрасль в России учится жить по новым правилам: в июле вступили в силу поправки к закону о торговле. Теперь бонус, который поставщик платит ретейлеру, не может превышать 5 процентов. В него включены плата за объем закупки (ретробонус), маркетинговые, рекламные, логистические и другие услуги. До принятия закона ретробонус мог достигать 10 процентов, а размер прочих выплат вообще не был урегулирован. Основная цель новелл - поддержать отечественного производителя и ограничить цены. Но на практике все, похоже, пока получается, "как всегда".

"Поправки уменьшают размер выплат, которые торговля получает от поставщиков, - поясняет Татьяна Минеева, вице-президент "Деловой России". - Для ретейлеров это убытки, поэтому они будут перенесены на стоимость товаров, что в результате повысит цены на них. Также вырастут расходы на заключение и исполнение контрактов с производителями и поставщиками. Это тоже будет включено в цены товаров и повысит их".

Не больше 5% должен составлять бонус, который платит поставщик торговым сетям, раньше - 10 %

Профессор Высшей школы корпоративного управления РАНХиГС Александр Костанянц не готов утверждать, что поправки спровоцируют рост цен, однако и перемен к лучшему он пока особо не ждет: "Определенный дискомфорт это принесет и поставщикам, и потребителям. Поправки обусловлены санкциями, и законодатель мастерски изворачивается для сохранения баланса. Бесспорно, эта система изменений начнет действовать в полном объеме. Но процесс адаптации к ней пройдет болезненно для всех". Вопрос в том, когда эта адаптация закончится.

Сокращение сроков отсрочки платежа для ретейлеров вызовет увеличение необходимого оборотного капитала, который они будут вынуждены финансировать либо собственными, либо заемными средствами, пояснил "РГ" Владимир Русаков, инвестиционный эксперт BGP Litigation. Снижение ретробонусов повысит рентабельность у поставщиков и производителей, но негативно скажется на торговых сетях.

"Их упущенная выгода выразится в повышении среднего уровня потребительских цен", - уверен эксперт. И основа под это уже закладывается. Кроме того, рост цен может привести к снижению числа товаров и их качества. Сетям будет невыгодно поддерживать широкий ассортимент при сниженном спросе. "А экономия на качестве позволяет сдерживать рост конечной цены", - поясняет Татьяна Минеева.

Новые договоры поставки ретейлеры должны заключать уже с учетом законодательных изменений, а старые нужно привести в соответствие с новыми требованиями до 1 января 2017 года. Но сейчас торговые сети пытаются сыграть на опережение, рассказал "РГ" Александр Рагиня, коммерческий директор КСК групп: "Они вынуждают своих производителей и поставщиков менять условия сотрудничества. И помимо того, что предписано законом, навязывают и другие условия, серьезно ухудшающие положение поставщиков и производителей". По сути, сводя новации на нет.

Например, вводят в соглашения несоразмерные штрафы. Так, одна крупная торговая сеть вынуждает своих партнеров соглашаться на включение в договор условия о штрафе в размере 30 процентов от итоговой суммы накладных за несвоевременное предоставление документов на бумажных носителях или в случае, если в документах содержатся ошибки. Другой поставщик платит бонус независимо от того, возвратил ретейлер товар обратно или нет. Если продукты возвращались, бонус все равно оставался у сети, а поставщик работал себе в убыток.

Также сокращены сроки оплаты поставленной продукции. По новым правилам они составят от 8 до 40 дней в зависимости от товара (ранее 10-45 дней). Однако, как рассказывают участники торгового рынка, в договоре может быть указан срок в соответствии с новой редакцией закона, а на практике сеть будет платить как ей удобно.

"Такая реакция ретейла была прогнозируема. С точки зрения бизнеса логично, что сети придумывают все новые параметры в договорах, которые компенсируют выпадающие доходы", - указывает Павел Сигал, первый вице-президент "ОПОРы России". Павел Ивченков, эксперт правового центра "Общественная Дума", советует жаловаться на нарушения со стороны ретейлеров в Федеральную антимонопольную службу: "Больше эффекта принесет, если жалобы будут коллективными". Конечно, поставщик может также обратиться в суд, и шансы привлечь ретейлера к материальной ответственности велики. Но портить отношения с крупными сетями мало кто хочет: это может обойтись намного дороже.

Как эта "торговая война" отразится на нас с вами, станет ясно уже скоро. Но как показывает практика, проигравшими в такой войне, как правило, оказываются конечные потребители. Ведь поставщики и сети не могут существовать друг без друга, так что в конце концов они договорятся. А пока это произойдет, нас может ждать и сузившийся ассортимент товаров, и падение их качества, и скакнувшие вверх цены, что особенно неприятно в ситуации, когда доходы населения совсем не скачут, а скорее, вяло ползут по наклонной.

Можно ли изменить ситуацию? Можно, если запретить торговле водить дополнительные штрафы и ограничить возможность повышать старые, рассуждают эксперты по защите прав потребителей. Но для этого надо снова править закон.

И конечно, большая надежда на ФАС. В 2017 году она планирует начать внеплановые проверки исполнения ретейлерами поправок в закон о торговле, которые касаются снижения ретробонусов и сокращения сроков оплаты поставленных товаров. Проверки могут проводиться и до нового года, если от производителей будут поступать жалобы, сообщил начальник управления контроля социальной сферы и торговли ФАС Тимофей Нижегородцев.

rg.ru

Супермаркеты на Урале ввели "грабительские" штрафы для поставщиков — Российская газета

Снижение ретро-бонусов до пяти процентов и более лояльные условия в договорах, к сожалению, не увеличили долю местных производителей в супермаркетах. Вместо платы за "входной билет" ретейл ввел систему штрафов, скидок на товар и обязательный аудит.

- В связи с изменениями закона о торговле мы провели внеплановые проверки в регионе, проанализировали 238 договоров поставки. Выявлено резкое увеличение санкций для поставщиков за нарушение условий договора и отсутствие "зеркальных" штрафов для сетей, - говорит руководитель Челябинского УФАС Анна Козлова.

Так, X5 Retail Group за каждую неточность в товарно-сопроводительных документах поставщика установила штраф в размере 15 процентов от стоимости партии товара, сеть "Красное и Белое" - 100 процентов. По словам антимонопольщиков, эти штрафы в несколько раз превышают те, что вообще возможны в сфере гражданско-правовых отношений. Возможно, ретейлеры так стремятся компенсировать выпадающие доходы после снижения ретро-бонусов.

- С поставщиками размер штрафов не обговаривается заранее. Протокол разногласий по факту подписать невозможно, - говорит директор по продажам хлебокомбината Сергей Константинов.

Своеобразным фильтром для поставщиков сегодня выступает обязательный аудит производственных помещений, а также условий хранения товара, проводимый сетями. При выявлении недочетов договор расторгается в одностороннем порядке.

- Во время аудита, который ничем не регламентирован, всегда можно сказать: что-то здесь не так. Доля субъективизма очень велика. Мы считаем, проведение аудита очень сильно ущемляет интересы производителей, но ни один предприниматель по этому поводу в УФАС не обратился, - комментирует ситуацию Анна Козлова.

Нет жалоб от бизнеса и по возврату товара, если он не был реализован до истечения срока годности - ответственность несет поставщик, хотя всем очевидно, что риски обоюдны. Так же как изучение потребительского спроса - задача и производителя, и торговой компании.

По данным УФАС, на Южном Урале договоры поставки почти в 90 процентах случаев сопровождаются договорами маркетинга, по которым устанавливается отдельная плата за продвижение товара, и есть подозрение, что делается это в добровольно-принудительном порядке.

Штрафами за описки в накладных ретейлеры компенсируют потери от снижения ретро-бонусов

По словам поставщиков, у каждой торговой сети есть свои механизмы компенсации урезанных ретро-бонусов и отсева неугодных партнеров. В частности, в последнее время широко практикуется скидка на реализуемый товар.

- Еще более жесткое ограничение наценок в сетях эффекта не даст: ретейл всегда найдет лазейку, как закон обойти, - рассуждает начальник управления по торговле и услугам администрации Челябинска Сергей Березуев. - Руководствоваться нужно рыночными механизмами. К примеру, много говорится о снижении торговых надбавок, но цена - это не основной показатель спроса, есть еще и качество продукции, которым стоит озаботиться. К тому же у местных поставщиков есть фора: небольшие транспортные расходы.

- Преимущество весьма условно. Расходы на логистику составляют 5-10 процентов, а наценка торговых сетей - 30 и более, к тому же она может варьироваться, - говорит Дмитрий Колесников, поставщик питьевой воды.

По словам предпринимателя, перекос в сторону сетей будет сохраняться до тех пор, пока на законодательном уровне не закрепят долю местных поставщиков в ретейле. Эта идея давно обсуждается в регионе, но поддержку на федеральном уровне пока не получила. Хотя положительный опыт имеется: одна из южноуральских сетей по собственной инициативе создавала фермерские отделы в супермаркетах. Правда, просуществовали они недолго.

- Конкуренция на рынке должна быть свободной, - считает представитель агрофирмы Наталья Бабенко. - Пусть производители отлаживают свою систему затрат, рассчитывают себестоимость продукции таким образом, чтобы быть конкурентоспособными.

Другим словами, не согласные с условиями сетей могут поискать другие рынки сбыта. Однако выбор невелик: в некоторых городах области совокупная доля торговых сетей уже превысила 70 процентов. К примеру, в Златоусте федеральные ретейлеры занимают почти 90 процентов всех торговых площадей. Исправить ситуацию, по мнению антимонопольщиков, сможет ограничение совокупной доли торговых сетей в каждом муниципалитете до 70 процентов. Причем при расчете показателя необходимо принимать во внимание не только занимаемые площади, но и цифры товарооборота.

rg.ru


Смотрите также